异业联盟是什么？合作的商家该如何选择？运营最重要的问题是什么

异业联盟即不同行业的商家，通过商家联盟的方式，组合到一起，成立一个联盟组织！通过异业联盟，商家可以共享客户，共同推广，相互推客！通过异业联盟，既能给会员带去更多的优惠福利，同时对商家客流及业绩的提升也有很多的帮助！

异业联盟，最重要的是合作商家，那么我们该如何选择合作的商家呢？其合作的标准又是什么？且听小编介绍！

1.市场跳跃不大，客户受众比较相似，有一定上下游关系的最好。

每个会员消费者都有自己的消费行为喜好，比如消费距离半径、固定的一些商家卖场、固定的一些消费类别。不同行业的联盟商家，手中都会积累一些受众客户。

如果合作的联盟商家有上下游关系，行业联系比较紧密，市场重叠程度比较高，那么商家联盟的成功率也会更大。反之，效果就会大打折扣。

比如家电行业、装饰行业、家具行业、婚庆行业等，这几个行业上下游关联度就比较大，商家们原有的客户都可能成为彼此的新客户，这样成功的几率就会大大增加。

2.互惠共赢，价值观相同。

异业联盟的商家都属不同行业，或比较接近的行业，但是服务的客户群体却可能是一样的！所以，既然联盟，我们每个联盟商家都高度认可商家联盟模式，都必须得有奉献、共赢的心态。

异业联盟合作，商家之间不是竞争关系，而是合作共赢的关系。异业联盟通过相互扶持共享，从而增加自身竞争力，赢得更大的市场。

异业联盟目前存在最重要的问题：

联盟商家之间缺乏信任、过于在乎个人利益、缺乏执行力。

这个问题还是因为联盟总部的运营及管理出了问题，没有明确各自的职责，没有明确的制度，只是喊口号，走形式。自然，异业联盟效果就会差，甚至形同虚设。

做异业联盟，我们需要设置专门的总部公司，设置专门的岗位，明确其职责及义务。由专门的团队，以及专门的岗位人员负责执行具体的联盟事务。由团队及专员，负责跟进及加强异业联盟的合作，将异业联盟的商业合作有序推进（将每一个事项落地到制度上，通过制度奖惩来推进整个联盟项目）。

与此同时，我们还得跟联盟商家进行协议约定，明确其权利与义务。全程跟进指导，并监督其执行，必要的时候进行奖惩。

异业联盟，最重要的还是合作的联盟商家。如果联盟商家心齐了，执行到位，在总部统一号召指挥下，想不成功都难！